4 个回答
赞同
老客户压价太正常了，生意场上谁不想省成本。我的做法是，先稳住关系，没事多跑跑，把交期和质量保证摆在前头，合同里写明阶梯价，比如量大了才给折扣。要是硬压，我就拿新工艺省下的成本说话，让他明白咱不是光涨价，是真有合作空间。
#1 邓业务
赞同
有时候客户压价不是嫌贵，是怕吃亏。我会把几次报价明细摊开，让他对比同行，但不会真去贬低别家，只强调咱们的模具精度和寿命能省后续修模费。再送点小改模、打样之类的人情，客户心里有本账，长期生意就稳了。
#2 韦工程师
赞同
技术这边其实也能帮上忙。如果老客户压价，我们会评估设计有没有优化空间，比如减少钢材浪费、缩短周期，把省下来的成本转成价格松动。但前提是核心结构不能省，否则出了问题，后期返工反而更贵，这道理得跟客户讲透。
#3 模具检测员
赞同
作为采购，我要是压价，说明有同类供应商在报低价。你们维护老客户，就得让我看到隐形成本，比如模具一次合格率、售后响应速度。定期给份维护报告，或者承诺按次返修包干，比单纯降价更打动我。
#4 金负责人
登录后参与回答
登录 / 注册