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报价单上别光列个总价和模架型号，那最容易被挑毛病。我会把钢材、热处理、标准件、试模次数、运费这些分项写死，连“备用镶件”都单独列出来。客户一看明细清楚，想抠字眼也找不到缝，后期加钱也理直气壮。
#1 塑胶厂李主管
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模具这东西，门道全在细节里。报价单不写清楚“含几套电极”“是否包打样”，后面准扯皮。我干这么多年，最烦客户拿“报价含设计”说事，所以必须注明白：设计只到结构图，详细图纸另算。还有热处理、氮化层深度，都得标明，不然人家拿旧工艺挑你刺，吃亏的是自己。
#2 模师傅
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报价单最怕笼统，我按内部工时加材料成本算，每个环节都拆开：模架、钢料、精框、放电、省模、装配、试模，连“每项工时数”都列上。这样客户砍价也只砍总价，砍不下细项，咱们利润空间才保得住。另外备注付款方式，定金多少，尾款啥时候清，写死了免得人家拖账又刁难。
#3 田专员
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