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模具报价不是拍脑袋，先拆解材料、人工、加工、试模费用，再按吨位和复杂度加15%-20%技术利润。关键是留出变更和返工的缓冲，比如备注“含两次免费修模”，超出部分按工时单算，这样客户觉得透明，你也稳得住底线。
#1 赵专员
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我们采购最怕报价含糊，高了直接没得谈，低了反而怀疑你偷工减料。建议把标准件、模架、热处理、试模次数分项列清楚，再给个弹性区间，比如“基础价+按改模次数浮动”。这样客户能对比，你也显得专业，后续砍价也有的放矢。
#2 方负责人
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做厂里得算死账，设备折旧、停机损耗、急单插队的成本全要摊进去。我一般先看图纸估模次寿命，再定材质和精度，低于常规价的单宁可空着设备也不接，省得后面拖累交期砸口碑。报价单上写清付款节点，比如30%定金，试模后付清，这样现金流不慌。
#3 范厂长
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从车间排产看，报价得考虑产能占用。旺季模具插单会顶掉注塑的稳定产出，所以这种单报价要加急单系数。另外试模要占机台时间，报价里得算上试模费，不然拖几天就吃掉利润。跟客户说清“按标准周期排产”，如果加急，费用另计，这是行规。
#4 陈主管
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