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模具报价这事，行业里默认不含试模料，运费也基本另算。咱们做模具的，利润本来就薄，试模料打几十次上百次，是一笔实打实的隐形开销。我一般给客户报底价时，会单独列出来，说得清清楚楚，免得后面扯皮。客户要是量大、长期合作，运费上让一点也行，但试模料这块我很少全包，不然亏的是自己。
#1 郭老板
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从车间排产角度看，试模料不在报价里，反而对我们生产有利。客户自己买料，我们安排机台试模，材料规格、牌号都好把控。要是含在报价里，料一多一少，模具改动频繁，试模次数上来，产能就全被拖住了。运费更不关我们事，那是物流部门跟客户谈的，我们只管机器转不停，试模一次成型，这才是省成本的关键。
#2 陈主管
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技术上提醒一句，试模料不含报价是合理做法，因为不同塑胶料（比如ABS、PC、POM）收缩率和流动性差很多，试模料种类和用量得按客户产品实际来定。模具报价阶段，工艺上还没法精确算用料。运费同理，模具的包装、吊装、超长超重运输费用变动大，所以报价基础里，规范做法就是料费、运费用实报实销或另立条款，不然工艺上会产生很多变数。
#3 董工程师
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我报价时，会先问客户模具是自用还是带产品一起走。如果是自用，试模料必须客户提供或另收费，这是模具行业硬规矩。运费的话，同城我偶尔送一下，外地一定到付或提前谈好。你要想在报价上显得有竞争力，可以把单价压低点，但备注里写好“不含试模料运费，具体按实际结算”，这样客户心里有数，你自己也不吃亏，生意才走得稳。
#4 邹老板
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这问题问得实在，行业内默认两种模式：一种是全包价，把试模料和运费都摊进模具总价里，适合客户图省事；另一种是明细报价，模具费、试模料、运费分项列清楚，适合大客户做审计。中小模具厂想接单稳，就得灵活点，客户预算紧就报全包价，客户懂行就报明细价，关键是把条款提前讲透，别等模具做好了再提钱，那就伤感情了。
#5 模具达人
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