我们在做电动工具外壳，想找个有自动化经验的模具厂长期合作。想问下东莞、深圳和浙江这三个区域的模具产业带，各有什么优势和区别？
刚收了个海外询盘，客户要付30%定金+70%发货前付清，第一次做外贸有点虚。想请教下前辈们，这个付款条件安全吗？要不要加个信用证？
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东莞深圳这边自动化配套成熟，做电动工具外壳的模具厂基本都配了机械手和自动送料系统，沟通快、改模响应及时。浙江那边价格有优势，但离得远，售后和交期调度得看运气。长期合作的话，我建议先拿小批量试模，重点考察他们的自动化改造案例。
#1 罗销售
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东莞的优势在产业集群效应，周边三小时车程内能凑齐钢材、标准件、热处理和自动化配件，试产迭代快。深圳更偏向高精尖，适合复杂模具研发，但成本高。浙江以中小厂为主，擅长走量，但自动化水平参差不齐。你们做电动工具外壳，量大要求稳，我个人倾向东莞这边的厂，便于现场盯质量。
#2 东莞李总
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从产能看，东莞厂一般排产紧凑，自动化程度高的车间能稳定日产3000件以上，换模时间控制在半小时内。浙江厂有时接单多，会外协分包，容易影响交期。深圳厂自动化精密度高，但产能爬坡慢。你们得先预估月需求，再看对方有没有备用机台，不然旺季容易卡壳。
#3 傅主管
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材料上，电动工具外壳多用PC/ABS或PA66加玻纤，温度窗口窄，容易出缩痕和飞边。东莞厂对这类工程塑料的工艺参数积累多，调试经验足；深圳厂擅长薄壁和复杂结构，但注塑周期偏长；浙江厂要重点确认他们的模温控制和自动化检测环节，防止批量性缺陷。建议实际打样看良率。
#4 注塑成型工程师
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