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信用证看着稳，但条款多、银行费用高，小单根本不划算。T/T预付30%加尾款发货前付清，对供应链压力小多了。我们厂接外贸单，客户信用摸不清的，坚决不碰纯信用证，等单子黄了哭都来不及。
#1 尹负责人
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跑客户时最烦谈付款，老外一提信用证就头大，审证、改证来回折腾，拖得交期都变了。我建议新客户用T/T定金，老客户再谈信用证，灵活点，别一上来就死磕，生意是靠谈出来的。
#2 郑业务
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信用证那套银行流程，生产端根本插不上手，经常货做好了，钱还没影，车间占着产能心里发慌。T/T预付定金至少能锁材料，尾款发货前到账，排产也踏实。别光盯合同，实际产能周转才是命根子。
#3 姚主管
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海外客户分地域看，欧美大客户信用证常见，但中东非洲那边，信用证条款漏洞多，审核麻烦，坑过好几个同行。我倾向T/T，让客户预付30%-50%，尾款提单复印件后付，风险可控，沟通也直接，少点银行中间戏。
#4 外贸Tina
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团队接单，我定规矩：新市场、新客户一律T/T，至少30%预付，尾款发货前结清；老客户或大额订单，可以信用证，但必须让银行审证，软条款一律改掉。别被大单冲昏头，钱没落袋，单子就是空谈。
#5 白总监
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