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第一次合作，价格肯定得看，但付款条件才是真正考验对方底气的关键。有些厂报价低得吓人，但要求预付50%以上，这种往往要么现金流紧，要么心里没底。我一般先谈付款节点，比如预付款30%、试模后付40%、验收再结清，这样咱们风险都可控，合作也踏实。
#1 宋采购
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报价不吃亏的核心，不是单看数字，而是把付款条件算进成本里去。比如对方要求月结60天，那我的单价里就得含上资金占用费。反过来，如果对方愿意预付30%，我可以适当让利2%-3%。第一次合作，付款节奏就是谈判筹码，别急着砍价，先摸清对方账期底线。
#2 杜专员
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我们厂接单，最怕碰到那种压价狠、还要拖款的。第一次合作，我宁肯单价低点，也要坚持老规矩：预付30%备料，试模验收后付50%，剩20%出货前结清。这样大家都有诚意，后面才好长期配合。要是对方非要全款月结，那单子再大我也得掂量掂量，毕竟模具这行，资金链断不得。
#3 邹老板
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从公司发展看，第一次合作，价格是门面，付款条件是骨架。我们定策略时，会把新客户分两类：技术型客户，报价可以略高但付款要松点，换长期粘性；压价型客户，付款必须严，防止坏账。关键是让客户明白，我们不是卖铁疙瘩，是卖稳定交付和品质兜底，这比单纯拼价更能撑起公司路走远。
#4 王总
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