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（杜专员）先别急着降价，问清他拿的是哪家报价。对比下材质、热处理和模具寿命，很多客户拿普通模具钢的价来压你。把成本明细摆桌上，告诉他省在哪将来就亏在哪，一次成型良品率才是真账。
#1 杜专员
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（王总）贵是常态，关键要让他看到贵的道理。我会反问：您是比单套价，还是比量产单件成本？我们模次高、交期稳，分摊下来反而便宜。若他真压，就给个阶梯价——量多降点，用后续订单换当前让步，这买卖才不亏。
#2 王总
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（邹老板）做模具生意，别一上来就谈钱。先聊聊他产品改不改、量走不走得动。嫌贵就说：行，我给您调个简化方案，省下的钱您拿去试市场，等量上来了再升级模具，咱们细水长流。稳住客户比赚一单更重要。
#3 邹老板
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（宋采购）我作为采购听到贵，不是真想砍价，是怕买亏。你直接说：您觉得贵在哪？我可以拆开讲为什么值。或者给个对比案例，比如之前那家模具用了五年没大修。让我看到你的专业和底气，比嘴上让价靠谱得多。
#4 宋采购
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