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这情况常见，客户要总价对比，其实是想压价。你千万别慌，先问清楚他对比的是哪几家，价格区间多少。然后强调你们模具的钢材、热处理、模架标准都不一样，总价虽高但寿命长、周期稳，摊到每万模次成本反而低。把品牌案例摆出来，让他知道贵有贵的道理。
#1 姜企划
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我碰过不少这种客户，只报总价最容易吃亏。你得在报价单里把标准配置写清楚，比如模架用哪家、型腔硬度、冷却系统几组，再附一句“如需升级选配，另行报价”。这样总价有参照，客户真要改参数，责任不在你。谈的时候多聊交期和售后，别光盯价格数字。
#2 邓厂长
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从技术角度看，总价对比容易被表面数字误导。我会建议客户把模具寿命、成型周期、材料收缩率这些指标一起写进合同。报价时可以给一个总价，但附带说明“基于A3钢、模次50万、周期28秒的标准设计”。如果客户要便宜，那寿命短、易磨损，后续修模成本他得认，这点要提前点透。
#3 注塑成型工程师
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作为注塑车间，我们最怕客户只认总价，结果模具来了产能跟不上。谈的时候把排产计划带上，告诉客户模具设计直接影响注塑机台占用和良品率。总价可以报，但必须约定试模次数、一次合格率，超了要加钱。这样客户知道你不是乱报，是算过产能账的，反而更信任你。
#4 潘主管
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