5 个回答
赞同
这事儿我熟。客户嫌贵不还价，多半是觉得咱们报价水分大。我这边会把模具成本拆解给他看，比如材料、热处理、机加工工时，每一项算给他听，让他知道这价是实打实的。要是他还不松口，我就说那咱把某些工序简化下，比如换便宜的钢材或者省掉些表面处理，价格能降一点，但得提醒他寿命和精度会受影响。这样既给台阶，又保住面子。
#1 姚主管
赞同
跑业务多了，这种客户见得多。别急着降价，先问他一句“您那边预算大概在什么范围”，他要是不说，就聊别的，比如交期、技术细节，慢慢套。等关系热了点，再提“我们最近有批料，价格上能争取点优惠”，但得限定时间，比如这个月下单才有效。这招既试探又逼单，还不丢人。
#2 郑业务
赞同
从采购角度看，客户说贵不还价，其实是拿捏你。我会先晾他两天，再发个邮件问他对技术方案有没有意见，顺带提一句“价格上我们还有商量余地，但得看订单量”，把球踢回去。要是他真有需求，自然会提条件；要是纯压价，咱也不亏。关键是别自己先慌，报价单里留点空间，后面好操作。
#3 尹负责人
赞同
海外客户更直接，他们往往拿别家报价来压。我不急着解释，就说“价格是根据图纸和材料定的，如果您那边有参考报价，我可以帮您对比下差异”，这种姿态既专业又不掉价。然后提一句“如果数量能到XX套，我们可以在付款方式上给点灵活”，比如海运费分摊或模具费分期，这样客户觉得占了便宜，咱也没真降价。
#4 外贸Tina
赞同
做销售总监，我强调一个原则——价格是谈出来的，不是让出来的。客户说贵，我会让他自己出个价，哪怕他乱说，也比不还价强。他出价后，我就说“这个价我们做不了，但能给您争取到XX，条件是预付比例提高”，这样既守住底线，又让他觉得是咱们让步了。要是他连价都不出，那意思就明显了，咱也别耗，去跟更有意向的客户。
#5 白总监
登录后参与回答
登录 / 注册