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老外那边不提回扣这茬儿，但国内客户私下谈的多了去了。我一般按订单利润的10%-15%给，再高点就得跟老板确认了，毕竟外贸单子还有退税和汇率风险。关键是得让客户觉得你懂规矩，又别把自己逼到亏本线，合作长久了自然有得谈。
#1 肖外贸
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回扣这东西，别死盯着点数。我厂里老客户，我常按利润的8%-12%浮动，大单子适当让点，小单子卡紧些。最重要的是账要做干净，钱走明面还是暗面得提前说好，别让财务这边出篓子。客户要的是稳定，你给的实在，他自然不跑。
#2 周老板
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报价时就得把回扣空间留出来，别等谈成了再砍肉。我一般看客户级别，忠诚的老客户给到利润的15%封顶，新客户先给8%吊着胃口。关键是分阶段给，别一次给完，这样他下个月还得找你，单子才稳当。交期和品质上再帮衬点，比多给钱还管用。
#3 曾经理
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我不懂回扣那些弯弯绕，但看多了业务催单。有时候客户那边技术员说模具这不行那不行，其实就是想拿点好处。我的经验是，该花的钱别省，拿个几百块请顿饭、塞包烟，比在报价单上抠那点百分点管用。技术环节的人搞定了，验收和回款都顺溜。
#4 模具试模员
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