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印度客户这付款条件，30%预付算常规，但70%发货前付对咱来说风险不小。我一般会加个条款：定金到账才排产，尾款必须验货合格后、发货前付清，否则延期。谈的时候别硬顶，就说这是公司风控底线，再给个优惠，比如提前付尾款给2%折扣，他们往往就松口了。
#1 江业务
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账期把控核心在供应链锁死。我会要求合同里写明“尾款未到，不安排订舱和出运”，同时让工厂先备料，但关键件不齐套，等尾款到账再组装发货。这样既不给对方压款机会，又留足生产缓冲，避免对方卡你货期。另外，做中信保或D/P at sight，双重保险。
#2 供应链主管
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印度市场常见这招，但别直接答应。我习惯先探底，问他们是不是有LC at sight的银行授信，能的话走LC，费用对半分。不然就坚持30%预付+60%见提单副本付，留10%质保金。印度客户喜欢砍价，把付款条件当筹码，换他们提高预付比例或加价，总有一方能妥协。
#3 熊外贸
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