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老客户一年两三套模，说明他本身有需求但没全给你。先别急着要单，把他现有模具的维修保养接过来，售后做扎实了，新模自然优先想到你。另外探探他下游客户是谁，能不能帮他对接资源，绑定了利益，单子就跑不掉。
#1 塑胶厂老板
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这种客户得养。我一般会定期发点行业新工艺、降本方案给他，逢年过节送点小礼，平时多聊聊他新项目动向。关键是要让他觉得你懂他，不是只会催单。等他信任你了，转介绍和复购都是水到渠成的事。
#2 董销售
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两三套模的客户，得算算他的产能瓶颈在哪。是不是他订单本身就不多？可以主动提共模方案、快速换模这些降本招，帮他把小批量多品种的活接住。你帮他省了钱提了效，他自然愿意把更多活给你试，慢慢就成主力供应商了。
#3 塑胶厂李主管
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