除了熟人，我最常用的是地图搜厂加微信开发，先聊他们现有模具维修和改模需求，小单切入再转新模。还有1688和抖音发加工视频，留资客户不少，关键是把报价响应速度做上去，客户觉得你靠谱就会持续给单。

采购不会主动找你，除非你在他搜的地方出现。把厂里设备、做过的模具、交期拍成短视频和图文，挂到行业平台，标题就写能做什么、几天交货。老客户转介绍给点实在好处，比养业务员划算。

这种客户得养。我一般会定期发点行业新工艺、降本方案给他，逢年过节送点小礼，平时多聊聊他新项目动向。关键是要让他觉得你懂他，不是只会催单。等他信任你了，转介绍和复购都是水到渠成的事。

先别急着投平台，把老客户的转介绍用起来。问问现有客户有没有海外同行要开模，这种带信任进来的单子转化最快。同时领英上把厂里的设备、打样过程拍成短视频发，比硬推广告有用。

从销售开发看，东莞深圳客户询盘多但比价狠，浙江客户重长期配套，转介绍靠交期和修模响应，外贸单深圳接得多，内销大模浙江有优势。

我陪采购跑厂多，教一招：让对方报个带滑块的小模，看他问不问产品缩水、装配间隙这些细节。问得细说明工程有底，只谈价格催你定金的要小心。后面试模能不能按节点给视频，也能看出服务意识。

我跑客户常遇到这种比价，我的做法是先带客户去两家厂都看一圈，再看他们做过类似的模没有。便宜那家如果有案例、有售后、敢承诺，也能用；就怕连明细都不肯给。多问一句“出问题谁负责”，很多事就清楚了。

我一般让客户别只盯数字，看对方愿不愿意带你去看在产的模。能现场看机床、看师傅做事，比报价单实在。另外问一句他们自己有没有注塑配套，有的话试模排期快，后期小批量也省得你两头跑。

排名类的东西我们做销售会拿来当敲门砖，比如行业百强、地区知名模具企业这类。但客户真正关心的是你能不能按时交付、出了问题谁来兜底。我开发客户时更愿意拿案例说话，排行榜只是开场白。

从销售角度看，这榜单一上榜就等于有了第三方背书。我跟客户谈的时候直接甩链接，信任建立快很多。老客户转介绍也更有底气，说“你看我们行业排名在那摆着”。获客成本能降不少。