我这边稳定单主要靠老客户复购和配套厂带单。你盯住几家有注塑机的客户，他们新项目一来模具就跑不掉。另外参加行业展会别光发名片，带上做过的精密模样品，现场谈成率比线上高。

我找模具厂不看大小，看老板靠不靠谱、出问题敢不敢担。你把擅长的那类模具做精，价格别乱报，来厂里看过设备心里就有底。合作顺了我会带同行来看，小厂靠这个比啥推广都强。

老客户一年两三套模，说明他本身有需求但没全给你。先别急着要单，把他现有模具的维修保养接过来，售后做扎实了，新模自然优先想到你。另外探探他下游客户是谁，能不能帮他对接资源，绑定了利益，单子就跑不掉。

我最怕的是接了外贸单交期卡死。海外客户改图频繁，时差沟通又慢，你得先确认自己车间能不能扛住急单插单。建议先留一条线专门跑外贸小单，别跟国内大单抢机台，不然两头都得罪。

深圳模具厂优势在高端出口和医疗器械模，客户对精度认证要求高，厂里检测设备跟得上，接单单价能拉高，但人工成本要算进报价。

我带客户去看厂，先看他们料仓和待修模具区，料摆得乱、旧模堆着没人管的，管理肯定松。再问一句“这副模坏了你们多久能响应”，答得干脆的才敢下单，模具有问题停线损失比模具钱大得多。

我吃过亏。以前图便宜开了套模，试模还行，量产三个月就飞边、拉伤，修了两次，停线损失比省的钱多。现在我宁愿贵点找稳的厂，尤其急着出货的订单。便宜那家可以谈，但保修和响应必须写进去。

除了总价，我最看重付款节奏和售后响应。首付比例、验收后多久付尾款要谈明。模具到手出问题，对方几小时能到厂、备件谁出，这些隐性成本比省那几千块重要得多。

说实话，排行榜我们厂不太看，看的是实际打过交道的口碑。有些榜单要花钱买位置，参考意义有限。真要找厂，我建议直接问同行最近在哪开模、交期稳不稳，比排名靠谱得多。

说白了就是行业里的信用凭证。小厂没名气，客户不敢下单，上了榜至少证明你不是皮包公司。我现在报价都敢报实价，客户一看榜单心里有底。外贸客户尤其认这个，询盘质量明显不一样。