线上可以挂到模具行业平台，像模具联盟、慧聪网，把案例和设备清单放上去，客户搜厂会主动找。再就是本地工业园跑一跑，跟注塑厂、五金厂搭线，他们下游常有模具需求，转介绍比熟人还稳。

我们采购找厂先看有没有做过同类模具、有没有设备清单，最怕问半天没人回。小厂把报价单做规范、24小时能回消息，样品和进度主动发，第一次合作交期别拖，我下次有单第一个就想到你。

两三套模的客户，得算算他的产能瓶颈在哪。是不是他订单本身就不多？可以主动提共模方案、快速换模这些降本招，帮他把小批量多品种的活接住。你帮他省了钱提了效，他自然愿意把更多活给你试，慢慢就成主力供应商了。

先把英文产品图册和报价单做出来，别拿中文的机翻糊弄。国外客户第一眼看的不是你厂房多大，是你回复快不快、图纸看不看得懂。先把这两样弄利索，再谈去哪儿找客户。

浙江模具厂接单强在汽配和日用品大模，黄岩台州一带产业链熟，钢材和热处理配套近，模具吨位大、交期稳，适合走量订单。

采购来我们这，我一般让人家直接看试模记录和改模单，看他们改了几轮、问题关没关闭。再问交期怎么排、插单怎么处理，能说清楚排产逻辑的厂靠谱，光拍胸脯说没问题的，真出问题就找不到人。

先别急着信，报价差一倍一般不是单纯让利。你要问清楚钢材牌号、模架品牌、几腔、热处理和保修，最好去车间看设备。便宜太多往往省在材料和加工上，后期修模、改模的钱够你喝一壶。

我们厂吃过亏，报价单上没写试模次数和修模责任。比价时要问清含几次试模、改模怎么算钱、模具寿命保多少万模。还有交期节点写死没有，T1延期谁担责，这些不落纸后面全是扯皮。

我们采购部参考过一些行业名录和地区排名，主要用来初筛。但最终还是要看样品质量、模具寿命和售后。排行榜可以当线索库用，别当决策依据，多跑几家现场比什么都强。

应该是按模具质量、交期准时率、客户口碑这些维度综合排的。我们厂去年上过一次，主要是评委看了我们做的几套精密模。上榜后确实有几个新客户主动打电话来问，比发广告实在。