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山东本地农机的配套厂其实不少，但很多都习惯找老供应商。咱们可以多跑跑潍坊、临沂那边的农机整机厂，带上咱们做东北客户积累的耐寒材料经验，跟他们聊北方作业的痛点，用案例说话，比干巴巴报价管用。
#1 郑厂长
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本地市场不该只盯整机厂，农机零件商、维修点、二手设备翻新厂都是潜在客户。建议先做个区域市场摸底，看哪类需求增长快。另外可以跟山东农科院、农机站合作搞技术交流会，把咱们的模具优势亮出来，建立行业口碑，慢慢把根扎深。
#2 钟总
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我这边会重点跑农机展会，像山东农机展、青岛的农机配件会，提前约本地客户逛展聊天。另外老客户转介绍很关键，东北那边有山东籍的老板，托他们牵线本地同行，比冷拜访效率高。平时多寄点耐腐蚀模具的样品图片，勾着他们来看厂。
#3 杜销售
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生产上咱能把控质量和交期，但本地客户要的是“随叫随到”的售后。可以承诺24小时内响应，甚至先免费试模。把东北项目里那些极端工况下的模具改进方案整理成册，给本地客户看，让他们觉得找咱比找外地厂踏实。
#4 江厂长
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报价上别一上来就压价，本地客户更看重长期配合。我会先摸清他们现有模具的寿命和故障率，找机会提出优化方案，比如增加耐磨涂层延长寿命，核算给他们看省多少成本。合作谈成后，定期回访，把售后做成固定服务，客户自然转介绍。
#5 何经理
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