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报价单里最怕藏着起订量、试模费、二次加工费这些，一定要问清楚。比如材料费是按毛坯算还是净重，热处理和表面处理另不另算，运输和包装费是不是含在单价里。我们采购一般会要求对方列出明细，逐项核对，不写明白的，报价再低也不敢要。
#1 方负责人
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模具报价看着低，后期加价才是大坑。作为公司，我们对外报价会把风险预估写进合同，比如设计变更、材料波动、超期保管费。但这行确实有些同行故意报低价，靠后期增项赚钱，长远来看砸自己招牌。客户有疑问，我们主动解释清楚，反倒能建立信任。
#2 王总
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跑客户时最常被问的就是“这价到底含不含税”？还有改模费用、试模次数，有些厂第一次报给你很便宜，等你定了，才说试模超次数要加钱。我一般跟客户提前说透，哪些是必收的，哪些是可协商的，不然后面跟单都是麻烦事。
#3 江业务
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网络推广时，我们常拿“无隐藏费用”当卖点，但这方面其实很敏感。客户搜到你的报价单，如果里面一堆小字条件，很容易反感。我们做宣传时会把关键费用项做成图表标清楚，比如模具费、材料费、试模费，其余额外项列个范围，反而显得专业，询盘转化率更高。
#4 尹企划
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