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报价单先看材料费，一般按吨位算，但得问清是国产料还是进口料。再有就是模架、标准件、热处理和表面处理这几项，很多厂子把后三样打包糊弄人。最后加工费，按工时报但得确认是否含试模费，不然中途加价最烦人。
#1 何采购
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老外最关心报价单里有没有分项明细，比如钢材、设计费、加工费、试模费、包装运输费分开列。另外得写明模具寿命和周期，像50万次还是100万次，这个影响单价。外贸单还常要单独报CIF或FOB价，别漏了海运保险这块。
#2 王外贸
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我谈单子时重点看报价单里的“备件”和“易损件”项，很多新手漏掉。还有试模次数要写清，超过几次加钱？改模费怎么算？另外模具保修期和售后响应时间，这直接关系到后面跟单扯皮。
#3 江业务
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从原料角度看，报价单要标明用什么牌号的塑料，比如ABS还是PC，每公斤单价和损耗率。特别是收缩率、冷却时间这些影响模具设计的参数，如果报价单里没提，后面试模出问题就得多花钱改。
#4 塑胶原料采购
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报价单里最容易被忽略的是“管理费”和“利润点”，虽然看似杂项，但直接影响总价。我一般会建议客户看下“付款方式”那栏，比如首付几成、尾款何时结清，这比单价更影响现金流。另外模具交付周期和加班费条件也得写明白，不然赶工期时不好谈。
#5 范业务
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