5 个回答
赞同
做了二十年注塑，我见过最实在的转介绍就是让老客户在新项目立项时顺口提一句“这家做过同款”。激励别搞虚的，介绍成了按单给介绍费或者返点最直接，但前提是你交付稳，不然客户介绍一次丢面子，下次绝不再开口。
#1 注塑老资历
赞同
客户愿意转介绍，往往是因为你解决过他的实际难题，比如冷却水路设计、变形控制这些。把这些技术细节整理成案例给老客户看，他们转发给同行时有底气，比单纯给钱更容易促成介绍。
#2 陆工程师
赞同
转介绍本质是口碑放大器，公司层面要把它当渠道来经营。建议设阶梯激励：介绍小单给红包，介绍大项目给分成，长期合作客户可以折算成年度返利或优先排产。关键是老板要亲自维护核心客户关系，让客户觉得介绍给你是给自己长脸。
#3 高总
赞同
我们谈单时最怕客户介绍来的单价格谈不拢，反而伤感情。所以激励方案要提前说清：介绍费按成交额比例给，但价格按正常报价走，不能因为是介绍单就压价。交期上给介绍单适当优先，让客户在同行面前有面子，这比返点更管用。
#4 宋经理
赞同
跑客户这些年我发现，转介绍最有效的触发点是交付后那一个月。我一般会带着做好的样品去回访，顺口问一句“您同行有没有类似需求”，同时把介绍奖励政策摆桌面上讲清楚。客户介绍成了我当天就把红包送到，动作快，人家才愿意持续帮你转。
#5 范业务
登录后参与回答
登录 / 注册