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海外收款这事啊，我见过太多厂栽在付款方式上。建议能用T/T分期就分期，定金到位再开模，尾款发货前结清；信用证只认大行的，别贪小便宜。厂子想被海外采购搜到、信任你，曝光和案例都得做扎实。
#1 浙江王总
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从工艺角度说一句，收款节点最好跟模具进度挂钩，比如T1试模、样件确认各收一部分。因为模具返修周期不好控，钱全压尾款容易扯皮，节点写进合同里双方都清楚。
#2 韩工程师
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我们厂之前接东南亚单子，客户要求见提单付尾款，结果货到港拖了一个月才结。后来改成定金30%开模、试模验收付50%、发货前清尾款，风险小多了。跨境还是走正规渠道，别私下换汇。
#3 塑胶厂李主管
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补充个技术层面提醒，海外单尤其欧美客户，图纸和样件确认环节多，建议把每次确认都留书面记录。付款跟技术节点对应起来，比如DFM报告确认后收一笔，这样后面有争议也有据可依。
#4 沈工程师
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谈单时我一般给客户两套方案：小额走T/T分期，大额走信用证或第三方担保。定金比例咬住30%以上，交期写清违约条款。价格上可以让一点，但付款条件别松口，这是底线，海外单宁可少赚也别垫资冒险。
#5 廖经理
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