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价格放第一位基本是新手做法，我找厂先看对方做过什么活、设备清单和检测手段，价格只做横向比对。便宜三成的厂往往在钢材、热处理或试模次数上省，后面改模修模的钱远超差价。真要比价也得先让两三家按同一套要求报，才比得准。
#1 蒋采购
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报价这块得说清楚，价格低不等于成本低。模具报价里钢材、标准件、加工工时、试模、热处理都是硬成本，报得离谱低多半是减了穴数、换了材料或不算改模。我一般按客户产量和使用寿命倒推方案，再给两档报价，让客户自己权衡，不是一味压价。
#2 报价小陈
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跑客户这么多年，见过太多先图便宜最后交期拖死的。质量排第一不是空话，关键是这家厂能不能把质量稳定做出来，而不是碰运气做一套好模。我谈项目先看对方过往同类模具的量产表现和售后响应，价格合理就行，客户停产一天的损失比模具差价大得多。
#3 邓业务
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销售角度讲，客户嘴上都说质量第一，签单时还是看价格。我的做法是把质量拆成能说清的东西：寿命打多少模、易损件怎么换、保修多久，让客户知道贵在哪。维护客情也是这理，前期讲透，后期少扯皮，转介绍才来得稳。纯低价单接进来，后面全是麻烦。
#4 秦销售
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