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报价时按当前汇率中位偏保守算，合同里写清汇率浮动超3%由客户承担部分差价，或者锁定汇率周期。别一次性报死价，分批报价、留调价条款，客户那边提前沟通好，接受度会高很多。
#1 韦销售
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基础价按签合同当天汇率算，超出±2%的部分双方各承担一半，这样客户觉得公平我们也保得住利润。另外报价有效期缩短到7天，逼客户快决策，拖久了汇率一变就重新报。
#2 李经理
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跑客户时我先把汇率风险摆桌面上讲，客户反而觉得你专业。报价单上加一栏汇率基准日，同时建议客户用美元远期锁汇，我们这边报价留5%缓冲，真波动大再谈补充协议，别自己硬扛。
#3 潘业务
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出口单子我见多了，报价别贪高也别压太低，汇率这块留个活口最实在。我一般建议业务把美元价换算成人民币成本反推，低于成本线坚决不接，宁可丢单也别做亏本买卖，修模具的钱可不会因为汇率跌就少收。
#4 模具维修工
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从事业部角度，汇率波动要当成定价模型里的固定变量，不是临时抱佛脚。我们统一按季度汇率均值报，合同附加汇率调整机制，同时财务做远期结汇对冲。业务端别各自为战，价格底线和调价规则总部定，这样利润才稳得住。
#5 模具事业部总监
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