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试模费我一般要求单列，尤其新模首试，T1到T3次数超了要写明另计，否则后面扯皮全算厂里吃亏。运费按实际发生报，别打包进模价，客户返修返试的物流谁出提前讲清。包装看模具大小，出口木箱和国内简易包装差得远，分开报客户才服气。
#1 模具事业部总监
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报价单上我习惯把试模费写进模价里，但注明含几次试模，超出按次收费，这样谈单时总价好看，客户也认。运费和包装我倾向单列实报实销，尤其异地客户，模价里含运费容易亏。关键是把交期和试模次数锁死，价格才有得谈。
#2 李经理
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跑客户时我发现单列反而好谈，试模费、运费、包装一项项摆出来，客户觉得透明，签合同也顺。最怕那种全包价，后期试模多了、模具超重运费涨了，跟客户解释不清。我会提前跟客户确认试模几次、发哪里，把明细写进报价附件。
#3 潘业务
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我们一线最清楚，试模费单列不单列无所谓，关键是试模次数和改模谁掏钱得写明白。运费包装这块，模具重、吊装麻烦，包装不到位运输磕碰了算谁的？单列出来责任清楚，返修也少。别全塞模价里，出了事扯不清。
#4 模具维修工
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我做老客户转介绍，报价单越清楚越好，试模费、运费、包装单列，客户拿着好跟老板交代，信任感也强。全包价看着省事，后期加钱客户就翻脸，转介绍也没了。我一般帮客户把三项核清楚，该多少报多少，长期合作靠这个。
#5 韦销售
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