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先看渠道，小额试样款走PayPal或平台托管，大额一定走T/T对公，定金到账再开模；合同里写清币种、手续费归属和汇损谁承担，别让客户一句“已付”就开工，水单只是凭证不是到账。
#1 谢企划
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我的经验是先收30%到50%定金再动工，尾款发货前或试模验收前结清；客户要账期就上信用证，但条款必须简单，别接受软条款。新客户第一次合作宁可少赚，也别垫资开模，跟单时每笔款到账都让财务确认后再安排生产。
#2 傅业务
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工艺上提醒一句，收款节点最好跟试模、T1样件确认挂钩，模具改模次数和费用提前写进合同，不然尾款扯皮时工艺变更成了压价理由；付款条件清楚，后面验收标准才谈得拢。
#3 秦工程师
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车间这边最怕款没齐就催着上机，排产得看财务到账通知，定金没到不占机台；另外海外单模具钢和热处理周期长，收款节点卡在开粗、精加工、试模三段，进度才稳，别让生产替商务背风险。
#4 注塑车间主任
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