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模具报价单上没写钢材牌号，后期基本都会扯皮。客户觉得你报的是718H，你实际用了P20，差价好几千，做出来硬度不够、抛光不行，客户一验就露馅。报价单必须把牌号、硬度、产地写死，模架、模仁分开列，别嫌麻烦，省这几行字后面赔的更多。
#1 模具实习生
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我厂里吃过这亏。报价单只写“模具钢”，客户默认进口NAK80，我们按国产718做的，试模后客户拿光谱仪一打，直接扣款还丢了返单。现在我要求业务报价单必须注明钢材牌号、硬度范围、热处理方式，口头承诺一律不算，白纸黑字才作数，不然验收环节全是扯皮。
#2 范厂长
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跑客户这么多年，最怕的就是报价单含糊。客户签单时盯着总价，等模具出了问题才翻单子看材质，一看没写牌号，两边各说各话。我现在的做法是报价单附材质说明，把牌号、硬度、哪家钢厂的都标清楚，客户反而觉得你专业，后面转介绍也放心，扯皮成本比写清楚高太多。
#3 韦销售
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跟单最头疼的就是材质不清。报价单没写牌号，车间按便宜的买，客户按贵的验，中间业务夹在中间两头挨骂。我谈项目时会把钢材牌号写进技术协议，报价单同步备注，验收时拿材质证明对一遍。前期多写一行字，后期少跑十趟腿，这账怎么算都划算。
#4 江业务
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