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报价单一般列材料费、加工费、热处理、试模费、包装运输，但容易加钱的是改模次数、飞模修模、超期仓储和加急费。我谈单会把这些写进备注，先锁定范围再签，不然做到后面利润全被追加项吃掉。
#1 吴总
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试模和修模最容易扯皮，报价里常只写“含几次试模”，超一次就加钱。还有精度要求写模糊，实际要镜面或高抛光，工时翻倍。排产上，加急插单必然加价，这得提前跟客户讲清楚产能。
#2 冯主管
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很多厂报价单做得潦草，采购根本搜不到也看不懂。我建议把报价明细、起订量、交期、常见加价项写进官网和平台页面，关键词铺“模具报价”“注塑模具价格”，这样客户搜得到、看得明白，被加钱的争议也少。
#3 贾顾问
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我最怕报价单只写总价不写明细，客户后面砍价没依据，改模加钱又嫌贵。我的做法是分项列清材料、加工、试模，加钱项白纸黑字写“超出另计”。生意要稳，宁可报价时多解释，也别交货时吵架。
#4 周老板
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跑客户时我常提醒对方看报价单的“隐形成本”：模具钢号没写清、热处理谁承担、试模几次、运费谁出。这些不写明，后面每项都能加钱。跟单时我会把变更单留好，客户改一次图纸就签一次确认，避免结算时扯皮。
#5 范业务
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