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刚开厂最怕没活干，我当初就挨家跑，带着样品和价格表，先找周边小家电、日用品厂，哪怕单子小也接，工期和质量稳住，人家自然帮你传。别嫌利润薄，头三个月就是攒口碑，能进供应商名录比啥都强。
#1 注塑老张
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我做销售这行，新厂起步别乱撒网。先扒拉本地工业园，锁定做汽配、电子外壳的中小厂，直接上门聊，带点小礼品混个脸熟。关键是记住采购和老板的痛点，比如交期急、改模烦，你承诺响应快，后面转介绍就来了。
#2 杜销售
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我是刚入行的，师傅教我先混圈子。加本地模具协会群，常去展会溜达，遇到同行就递名片。别人忙不过来的单子，你接过来做，哪怕分点利也干。客户资源都是这么攒的，别怕丢脸。
#3 模具实习生
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报价这块，新厂最容易吃哑巴亏。别一上来就低价，亏本接单迟早拖死自己。算清楚材料、工时、电费折旧，按量分级报，量大的给阶梯价。前期可以给个试用价，但合同里写清改模费用，免得后面扯皮。
#4 田专员
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