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小厂刚开最难的就是没人知道你，先把周边三十公里内的采购摸一遍，谁家有模具需求记下来，主动上门递名片，别怕吃闭门羹。价格上先别贪高，接几单小活把口碑做出来，付款周期盯紧点，现金流断了厂就没了。
#1 周老板
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我跑客户的经验是新厂别一上来就谈大单，先从周边厂的小修模、急件做起，人跑勤点，采购遇到急事你能当天到，信任就慢慢有了。每次送完货顺口问一句最近有没有新项目，单子往往就是这么聊出来的。
#2 范业务
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新厂没资源就得靠差异化，别人不愿接的小单急单你接，把响应速度做成招牌。同时把设备清单和加工能力整理清楚，让周边采购一眼看明白你能干什么，别让人猜。前半年别急着扩，稳住几个固定客户比撒网重要。
#3 吴总
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小厂想被采购找到，最先要做的是在地图和行业平台上把自己的信息填全，厂名、设备、加工范围、联系方式一样别少，很多采购就是搜周边模具厂搜到你。再就是进本地采购群、供应商名录，能被搜到比发一百张传单管用。
#4 贾顾问
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