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实习那会儿我也琢磨过这事儿。小厂没名气，采购懒得理。后来发现，关键是把活干细，比如交样时附上检测报告和材料证明，尺寸公差都标清楚，采购一看觉得省心，下次自然想到你。再就是多跑展会，混个脸熟，递名片时提一句“您上次那个急件我们做过”，比啥都管用。
#1 模具实习生
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做销售这些年，我总结小厂得靠“钩子”让采购回头。一是报价单别光发价格，附上产能排期和交期承诺，采购最怕拖货，你这显得靠谱。二是定期给老客户发新品或工艺改进的案例，比如“省模成本降了15%”，人家有需求自然先找你。还有，偶尔请采购吃个便饭，聊聊他们厂里新项目，关系熟了转介绍也来了。
#2 杜销售
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报价这事，小厂容易吃亏在“太老实”。我一般先问清采购的预算和竞争对手情况，再报阶梯价：比如首单优惠，后续翻单给返点，让采购有“占便宜”的感觉。还有，把模具费和试模费分开列，别打包，显得透明，采购跟老板也好交代。记住，报价不是越低越好，是让对方觉得你懂行、不坑人。
#3 田专员
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