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一般来说首次合作收50%比较稳妥，钢料订回来就压了成本，剩下的按试模、验收分两笔收，客户接受度也高，别一上来就要全款吓跑人。
#1 郑主管
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粉料这头其实最怕定金低，料钱一垫就是现钱，订单一停料就砸手里，所以我觉着首单起码五成起，后面合作顺了再谈三成，不然车间备料都不敢放开。
#2 注塑粉料员
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海外新客户我一般坚持50%定金加尾款见提单，第一次合作绝不松口，老外也理解，反倒是定金给太低的单子后面扯皮多，信用证那套新客户走起来太慢不划算。
#3 丁外贸
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首单我咬死五成，低于这个数宁可不接，模具这行垫资风险太大，新客户底细不清楚，定金少了中途改图、拖尾款全是坑，尾款最好验收前结清。
#4 姚厂长
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从品牌角度讲，定金比例其实也是信任背书，我们对外宣传首单五成、老客户可谈三成，写进报价单反而显得专业透明，客户看了心里有底，询盘转化还高一些。
#5 黄企划
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