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先别急着降价，先拆报价结构。把客户那三家的价格拆成材料、加工、试模、售后几块对比，找出差异点在哪。多数低价单是偷了钢材或省了试模次数，你把这层点透，客户自己会重新算账，价格就不用硬让。
#1 金总监
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车间这边最清楚，报价低到离谱的单，模具结构肯定简化了，滑块斜顶能省就省，冷却水路也糊弄。这种模具上机后修模次数翻倍，交期拖死。你跟客户讲，省下的钱后面全填进修模和停线里，不如一次做扎实。
#2 模具车间主任
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从工艺角度看，可以让客户把三家的型腔数、钢材牌号、热处理方式拉出来对一下。同等条件下价格差超过两成，基本是材料或标准件降档了。建议出一份工艺对照表给客户，用技术差异说话，比嘴上争价格有说服力。
#3 秦工程师
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做塑胶模的都懂，客户压价是常态，关键是给他台阶。可以让一点，但换条件，比如付款比例提高、试模次数减少、或者后续改模另收费。别白让，让出去的每一分都要换回东西，这样单保住了利润也守住了。
#4 塑胶模具人
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