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同样一套注塑模报价差一倍，先别急着比总价，要拆开看材料、加工、试模、税费这几块。海外客户尤其看钢材牌号和热处理记录，有些低价厂用替代料你根本查不出来，报价单上必须写明材质标准和验收条件，不然接单后全是坑。
#1 谭外贸
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这行差价大很正常，模具看着一样，里面钢材、模架、水路设计、抛光等级差得远。有的厂报低价是先把你套进来，后面改模、试模、修模一路加钱。我的经验是别只盯报价，要看对方敢不敢把分项列清楚，敢列的通常心里有底。
#2 塑胶圈老李
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我开厂十几年，低价那家我大概知道怎么回事，要么偷工减料要么后面靠改模找补。你问差距在哪，其实就在老板敢不敢报实价。报价太低的单我一般不接，做下来亏钱还砸口碑，客户回头骂的还是你。稳生意靠的是把成本摊开谈，不是比谁先报个好看的数。
#3 崔老板
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报价差一倍，我第一反应是核对报价口径。有的含模架不含热流道，有的含试模不含改模次数，税费运费也各算各的。我出报价单一定分材料费、加工费、标准件、试模费、管理利润，客户拿别家来比我逐项对，差在哪个环节一目了然，这样谈不吃亏。
#4 苏州刘总
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跑客户见多了，差价大往往是信息不对称。有的厂没细看你的产品要求和产量，先拍个低价占坑，真做起来模具寿命、周期都打折扣。我一般先问清楚客户模具打多少模、精度要多少，再让厂按这个报，别拿低配价去比高配，谈项目得把需求锁死才不吃亏。
#5 姚业务
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