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外贸订单大头还是靠展会，像德国法兰克福、美国芝加哥那几趟，老客户带新客户挺常见。不过现在线上也起来了，谷歌搜索配合领英，把咱们的模具案例和现场图发上去，不少海外工程直接私信问报价，比跑展会省成本。
#1 模具工程师阿康
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我这边看报价单就知道，很多订单其实是从老客户二次开发来的。头一回合作把模具寿命、周期这些账算清楚，客户觉得实在，后面就愿意返单。新渠道像阿里国际站也有，但来的询盘杂，我得花时间筛，真正落地成单的还是口碑推荐多。
#2 夏专员
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我主要盯海外B2B平台和社交媒体，像Made-in-China、环球资源这类，加上YouTube上做模具加工视频，老外爱看实拍。另外跟海外贸易代理合作挺重要，他们懂当地规矩，能帮我们避开认证和清关坑，订单量虽小但稳定。
#3 许外贸
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我补充下，除了平台，行业论坛和邮件营销也能挖到单。比如在海外模具协会的论坛里，多回复技术问题，攒点名望，就会有人私信要报价。但归根结底，价格透明和交期准是硬道理，不然渠道再多也留不住人。
#4 田专员
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