5 个回答
赞同
材料别只算净重，得按毛重乘损耗系数1.1到1.2，钢材牌号和热处理费单列。人工按CNC、EDM、线割各工序工时乘小时费率，别漏了钳工装配和试模。税费现在13个点，管理费摊8到10个点，最后加15到20的利润，低于这个数基本白干。
#1 注塑技术员
赞同
报价前先问客户要3D和2D图，看清公差和表面要求。材料费按当天钢价加10%波动预留，人工按工序拆开算，试模费单独列。税费、管理费、利润一层层加上去，别怕报高，怕的是接单后返工亏死。老客户可以压点利润，新客户一分不让。
#2 韦销售
赞同
材料、热处理、加工工时、标准件、试模、包装运输六大块。加工费是重头，CNC按80到120一小时，慢走丝翻倍。管理费按总成本8%，税13%，利润低于20%不接。报价单一定写清付款方式和模具寿命，免得后期扯皮。
#3 夏专员
赞同
带团队接单最怕销售乱压价。我给底线：材料加人工加税是成本线，低于成本线不签。大客户可以走量摊薄管理费，但利润不能低于12%。报价前让报价员和技术一起评审，复杂模具留10%风险金。亏钱的单子接多了，团队就散了。
#4 胡总监
赞同
我谈客户时先摸清他预算和量。小单快报，大单先报个区间稳住，再让报价员细算。材料涨跌要提前跟客户说好调价机制，别自己扛。老客户转介绍的单子利润可以薄点，但必须保本。报价单发出去前自己再核一遍工时，漏一道工序就白干。
#5 秦销售
登录后参与回答
登录 / 注册