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签合同前把模架、钢材、热处理、试模次数全写进报价单，别只写总价。中途加价多半是前期没定死钢材牌号和型腔数量，干到一半说"这个难度超预期"。我见过太多客户吃亏在口头约定上。
#1 模具数控主管
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我们车间最怕接那种图纸没定就催着开粗的活。做到一半改结构、加滑块、换钢材，工时直接翻倍。真不是厂里想加钱，是活变了。要避免就先把3D图冻结，改一次算一次钱写清楚。
#2 注塑操作员
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开粗完付30%，精加工前再付40%。合同里写死"除甲方书面变更外，总价不变"。还要看厂里有没有自有CNC和火花机，全外发的厂加价最狠，因为他自己也控不住成本。
#3 廖采购
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加价这事往往出在小厂现金流紧的时候，接单时低价抢，干到一半没钱买料了就找你要。选厂别只看报价，看他车间在不在正常开工、订单排得满不满。宁可单价贵5%，找稳定的大厂，中途扯皮的成本远高于这点差价。
#4 贾总
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询盘时我会让对方报"含钢材+热处理+两次试模"的闭口价，并要求列明如果改模、加穴怎么计费。同时压一批定金，尾款试模合格再付。合同附上零件清单和材质证明要求，把口子堵死，后面就没得扯。
#5 金负责人
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