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展会适合已有一定客户基础、想深度谈大单的厂，面对面看厂验厂信任建立快，但成本高、频次低。平台胜在持续曝光、门槛低，适合新厂起步积累询盘，缺点是比价严重。建议先平台铺量，再挑优质客户约展会见面。
#1 供应链主管
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找厂的人都懂，海外客户最怕你不透明。平台能让你被搜到，但客户同时问五六家，谁响应快、资料全谁赢。展会反而能筛掉纯比价的，来的多是真有项目。我的建议是平台做门面、展会做转化，两边资料要一致，不然客户一验证就露馅。
#2 周采购
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从曝光角度讲，平台是长期饭票，关键词、详情页、案例图做扎实，客户搜得到你才有的谈。展会是一次性流量，没提前在平台或社媒铺垫，现场也接不到几个真客户。中小厂预算有限，先把平台排名和内容做上去，再拿展会当放大器，效果才叠加。
#3 浙江王总
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