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当然要签，白纸黑字才靠谱。金额、交期、材质、验收标准、付款方式全写清楚，口头承诺出了纠纷根本没法举证。我见过太多没签合同最后扯皮的，定金退了模具还不给，客户吃哑巴亏。合同是保护双方的，别嫌麻烦。
#1 杜销售
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外贸单更得签，而且是中英文对照的正式合同。老外认这个，付款条款、FOB还是CIF、模具产权归属、验收标准都要写明。涉及知识产权和保密的一定要加条款，欧美客户尤其看重。没合同的单子我基本不接，风险太大。
#2 于外贸
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行里有句话，亲兄弟明算账。开模动辄几万几十万，光靠微信聊天记录打官司累死你。合同里最容易被忽略的是模具所有权——尾款没结清模具归谁，这个必须写死。还有修改次数、试模费用谁出，这些细节不落纸面，后面全是坑。
#3 模师傅
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签合同是基本操作，但别以为签了就万事大吉。关键条款要抠死：验收标准最好附上产品图纸和试模样品确认书，交期要写违约赔偿比例，付款节点跟试模进度挂钩。我经手的单子都会把技术协议作为合同附件，这样出了问题责任清晰，客户也放心。
#4 模具外贸业务
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