4 个回答
赞同
价格和质量得看订单类型，欧美客户尤其汽车模，认证和寿命要求高，质量必须放第一，便宜开不动模后面赔更多；但东南亚、中东一些快消件，价格权重就大。我的经验是：先问清客户用途和验收标准，再决定报价策略，别一刀切。
#1 模具外贸业务
赞同
我做模三十年，最怕客户只看低价。模具不是买菜，钢材、热处理、加工精度差一点，试模就出问题，修模拖你一两个月，注塑厂停线损失谁赔？所以选厂先看它有没有稳定的工艺和师傅，再看价格合不合理，太低肯定偷工减料。
#2 模师傅
赞同
我手上转介绍的客户，往往先聊需求再谈价。质量是底线，价格是竞争力。同一副模，不同厂报差一倍，你要问清差在哪：材料、几腔、热流道、保修。我们做销售的不怕比价，就怕客户只看数字，最后返工、拖期，客情也做没了。
#3 杜销售
赞同
外贸接单我更看重长期返单，海外客户第一单可能比价，但第二单一定看质量和交期。选厂我会优先看有没有ISO、出口经验、试模报告全不全，价格排第二。报价时把模具费和后服务打包谈，客户觉得值，才不会因为几百美金换供应商。
#4 于外贸
登录后参与回答
登录 / 注册