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材料费、加工费、热处理、表面处理、试模费这几项必须单列，别打包成一口价。海外客户尤其看重明细，方便他们核成本。另外要注明模具寿命、钢材牌号、公差标准，最好附上验收条件和付款节点，这些写清楚后期扯皮少一半。
#1 于外贸
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我跑客户最怕报价单含糊，客户问一句“为啥这么贵”你都答不上来。一般我会把设计费、CNC、电火花、线切割、钳工装配、检测费都拆开，再标个模具重量和穴数。客户砍价时你就知道哪块能让、哪块不能动，心里有底。
#2 傅业务
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报价单里除了常规的料工费，一定要写清改模次数、备品备件、包装运输和税费口径。很多纠纷就出在“改几次算免费”没写明白。还有就是报价有效期，钢材价格波动大，标个30天有效期，对双方都公平。
#3 模具外贸业务
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老师傅说句实在话，报价单别只报个总价，那是最外行的做法。钢材、标准件、加工工时、热流道、氮气弹簧这些都得逐项列。还要写上试模几次、样品谁出、模具保修多久。我见过太多厂子因为漏了试模费，最后白干好几趟。
#4 模师傅
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我谈客户习惯把报价单做成"菜单式"，客户想省钱就减配置，一目了然。里面要有模具钢、模架、热处理、镀层、水路设计这些，还有试模和售后。这样转介绍的时候，老客户拿着单子就能给新客户讲明白，省我不少口舌。
#5 杜销售
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