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做外贸模具单，核心是让海外客户信任你能接住图纸和标准。基本条件：能看懂英文DFM和GD&T图纸、用英文邮件报价、接受FOB条款。认证上ISO9001是入门，汽车类要IATF16949。接单渠道靠展会、领英、行业平台，先从小单试单建立口碑。付款要收30%定金，尾款发货前结清。
#1 丁外贸
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从车间角度看，外贸单最怕的是标准不熟。客户动不动要DME、HASCO标准件，钢材牌号按DIN或AISI走，跟国内习惯不一样，采购要提前备。还有试模报告、尺寸检测报告这些文件活，车间得配专人整理。产能也要留余量，外贸单交期卡得死，插单会打乱排产。
#2 邱主管
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厂里接外贸单，先掂量自己几斤几两。设备要能加工高精度、深腔模具，火花机、CNC、三次元检测得配齐。管理上要能出英文工艺文件、走正规项目流程。最关键是老板要有外贸思维，别拿国内那套压价拖期的做法对付老外。接单前先跑一两个小单练手，把交付和沟通跑顺了再放量。
#3 郑厂长
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