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第一次找厂别光看网上广告，先去企查查看成立年限和实缴资本，太新的要留心。再让对方发几套类似产品的模具案例和现场视频，最好实地跑一趟看设备开动率。谈的时候问清报价含不含试模、改模次数，付款别一次给太多，留尾款验收后结。
#1 韦销售
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找厂本质是找长期合作伙伴，不是一锤子买卖。我建议采购方先小单试水，看对方的响应速度和交期稳定性，再决定要不要放量。靠谱的厂不怕你考察，怕的是你只看价格。我们接新客户也是先做一两套验证实力，磨合好了后面自然深度绑定。
#2 高总
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跑客户这么多年，我劝采购方别只盯一家。至少对比三家，重点看业务员懂不懂技术。靠谱的厂业务能当场给你讲清进胶、冷却、顶出方案，而不是只会说“没问题”。多问几个细节，对方答不上来或者含糊其辞的，基本可以排除了。
#3 范业务
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第一次合作我一般建议客户先发图纸过来，我们免费做个DFM分析和初步报价，你拿去对比。看报价别只看总价，要拆开看钢材、模架、热处理、加工工时。交期敢写进合同、敢承诺试模不成功退款的，这种厂通常有底气，也值得试。
#4 吕经理
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采购方来厂里，我建议直接下车间看三样：加工中心在不在转、钳工师傅在不在装配、仓库钢材是不是常用牌号备着。设备停一半、车间冷清的，多半订单不足或管理有问题。再看他们自己的模具保养记录，连自己模具都管不好的厂，给你的也好不到哪去。
#5 潘厂长
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