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风险肯定大，尤其模具这行改图改料太常见。没合同，客户临时加要求你干不干？干了加钱没依据，不干又怕丢单。我见过太多口头谈好，最后验收扯皮，尾款拖半年，吃亏的都是没白纸黑字的厂。
#1 潘厂长
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说实话不签合同我们也很被动。报价单上写清楚了材质、交期、付款方式，客户一句“先做，做完再说”，后面价格、加改费用全扯不清。真出事打官司，没合同连交期和验收标准都证明不了，谈单时就得把条款落到纸上。
#2 吕经理
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我手上客户转介绍的多，靠的就是信任。但再熟也得签，不然出了纠纷我夹中间两头难做。有次没签，客户说模具寿命不达标，其实是他自己用错料，最后我贴钱返修。合同不是防客户，是保护双方把丑话说前头。
#3 韦销售
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跑客户时常见小单嫌麻烦不签，觉得金额小无所谓。但模具不是标准件，试模、修改、验收环节多，口头约定根本兜不住。我一般建议哪怕一页纸的简易合同，写清周期、费用、修改次数，后面跟单才顺畅，尾款也好收。
#4 范业务
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