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报价前先看模具结构，简单两板模、无特殊钢材，25到30天正常。有滑块、热流道、纹面要求，35到45天。客户催得急，先问清能不能接受分两次试模，别一口答应20天，后面交不出更伤信任。我一般交期留5天缓冲，写进合同。
#1 吕经理
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跑客户时我习惯先问客户哪天要试模、哪天量产，再倒推。客户说“越快越好”基本没底，得帮他定节点：T1样件、修模、小批量。模具厂排期紧就提前锁机床，别等图纸确认才动。跟单要盯钢材到位和热处理，这两块最容易拖。
#2 范业务
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我排产主要看模具复杂度和当时车间负荷。一套中等模具，设计3天、加工15天、装配试模5天，加上外协热处理，差不多一个月。交期不能拍脑袋，要跟师傅确认关键件工时。客户急单可以插，但得加钱或调其他单，不然全乱套。
#3 潘厂长
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