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八年还靠熟人介绍，说明你技术不差，缺的是主动获客渠道。先把老客户案例整理成报价单和加工能力清单，挂到行业平台和外贸站上；再让熟人帮你转介绍时给点返点或优惠。别光等，每周主动联系三个老客户问新项目，比啥都强。
#1 陆专员
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熟人单最大的坑是账期和插单，你越依赖越被动。我建议你先稳住现有产能，把交期和良率数据做漂亮，再拿这些数据去谈新客户。新客户来了别急着接，先问清楚量和付款方式，不然排产全乱，老客户也得罪。
#2 汪主管
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兄弟，熟人介绍是命根子，但不能只吃这一口。你得把“会做什么”变成别人搜得到的。去模具群、外贸平台发案例，拍车间视频讲你怎么解决疑难模具。老客户转介绍要给实在好处，新客户第一单别贪大，做出口碑自然滚起来。
#3 模具老王
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