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看情况。如果这单利润正常，返2-3个点当人情维护，值。但前提是报价时就要把这部分预留进去，不能成交后从自己利润里硬割。我一般会先算清成本底线，返点后不亏才给，不然宁可送礼也别动价格体系。
#1 夏专员
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要返，但别叫返点，叫感谢费更合适。行业里老客户介绍新客户很常见，人家帮你背书是有成本的。金额别按比例，按单子大小给个固定数，既不伤利润也不让对方觉得你在算计。关键是给得痛快，别拖到交货后，成交就打过去。
#2 做了十年模具
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我作为业务经理，成交后返点这事得看新客户知不知道。如果客户知道是你介绍来的，返点容易被当成回扣，反而坏规矩。稳妥做法是私下感谢，走其他名目，比如请吃饭、送东西。金额别超过这单净利的20%，多了自己白干，少了显得小气。
#3 崔经理
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从公司经营角度，介绍返点要制度化，不能业务员私下乱来。我会定个标准，比如成交额1%-3%，财务走账，年底统一结。这样既维护渠道，又避免灰色操作。但有个原则：新客户后续返单不再给介绍人，否则就是长期养一个人，成本兜不住。
#4 孟总
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