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报价这块我建议先把成本算清楚，材料、加工、试模、税费逐项列，别怕报高。熟人单少了正好逼你走正规报价，一份专业报价单甩过去，客户反而觉得你靠谱，价格也不容易被压。
#1 夏专员
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干了十年我见得多了，靠熟人迟早断粮。你现在最该做的是把老客户维护好，让他们愿意转介绍，再主动去模具城、产业集群跑一圈。别嫌单小，小单养厂、大单赚钱，稳定才是硬道理。
#2 做了十年模具
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我们厂也经历过这个阶段。光等熟人不行，得主动谈渠道，比如跟注塑厂、五金厂绑定合作，接他们的配套模具。谈单时交期、付款方式都摆桌面上，价格可以谈，账期不能乱让，做业务最怕垫资拖死自己。
#3 崔经理
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五六年了还只靠熟人，说明渠道没建起来。我建议往外贸和线上走，阿里国际站、行业展会都试试，同时把供应商上榜、案例做扎实。老板别光盯车间，多出去跑资源，接单渠道广了，厂子才有议价权，也才谈得上发展。
#4 孟总
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