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先别急着降价，先问清楚客户是拿谁家价格比的。很多时候对方只是试探，或者拿低端厂的价格压你。我会把报价拆开讲，材料、热处理、加工工时、试模次数摆出来，让他知道贵在哪。真有意向的客户，讲明白后能接受；只想压价的，丢了也不可惜。
#1 程业务
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我们厂最怕业务一被压价就回来砍生产。价格能不能降，得看结构简不简单、公差松不松、批量大不大。如果量能上去、付款好，我可以从排产和材料采购上挤一点空间。但如果又急又杂又改图，那真没得降，降了就是亏工时。
#2 傅厂长
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谈价这事，客户还没见面就先看你网上像不像正规厂。官网案例、设备清单、交货记录做扎实，客户心里的锚点就不一样。同样一套模，你曝光出来的专业度够，他就不敢拿最便宜那家来压你。品牌做起来，价格谈判的底气是企划先给的。
#3 尹企划
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标准配置、经济配置、加强配置，让他自己选。想便宜可以，改材料、减备用件、交期往后排。这样单不丢，利润也守住。最忌讳一口价咬死，也忌讳直接打八折，客户反而觉得你前面报虚了。谈价要谈条件交换，不是单方面让利。
#4 曾经理
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我做了这么多年，亏本的模具单基本都从第一次让价开始。我的底线是保本微利，能谈的是付款方式和交期，不是无底线降。客户真长期有量，我宁可这单少赚点交个朋友，但合同里一定写清楚改图、试模、延期怎么算。做生意要稳，不能为了接单把厂拖垮。
#5 崔老板
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