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先别急着降价，得先搞清楚客户说的"便宜"是总价便宜还是单价便宜。很多客户只看了模具报价，没算后面注塑打样的钱。我们厂以前就吃过亏，模具报低了，结果试模改了七八次，最后倒贴钱。所以我现在都会问清楚：对方报价包含几次试模、保修多久、钢材用什么牌号。
#1 模具实习生
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便宜没好货这话不能直接说，客户会反感。我会拿方案对比给他看，同样的产品，我们多两道热处理，寿命能多打30万模次。折算下来单件成本其实更低。真遇到预算紧的客户，我会减配不减质，比如把模架换成国产的，但型腔钢材不动，这样能省一笔又不影响核心质量。
#2 注塑厂刘厂长
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谈单最怕一上来就让价，客户会觉得你水分大。我一般先认同他，说"您比价是对的"，然后帮他把账算明白——模具费摊到每个产品上是多少，交货期耽误一天损失多少。客户要的是整体划算，不是单纯便宜。真要让，就让他加量或者缩短账期，用条件换价格，不能白让。
#3 邓业务
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作为采购，我最烦供应商一听比价就慌。其实客户报的"便宜价"经常有坑，我见过报价低三成的，结果模具钢是翻新的，打两万模就开裂。我会让供应商提供钢材证明和过往案例，再对比交期和售后。真正靠谱的厂，价格合理但敢承诺质量，这种我反而愿意长期合作，不会为省几千块换供应商。
#4 周采购
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