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先看这单排产能不能塞进去，机台空着的时候边际成本只算料和电，人工折旧早摊掉了。真低于这个线就别接，接了占产能还拖交期，老客户那边得罪更狠。可以给他换材料或者减后模工序，价格降但配置也降，别硬扛。
#1 马主管
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压到成本线以下说明他没把你当唯一供应商，这时候别急着让价，先问他目标价多少、量能不能加。量翻倍我单价能让五个点，付款从月结改现结再让两个点，交期紧的加急费另算。价格谈不动就谈账期和订单量，总得换点东西回来。
#2 宋经理
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我询盘一般同时发五六家，谁报得离谱直接删。但真有厂子跟我说这个价做不了，反问我目标价和年用量，还给我算材料损耗和模具分摊，这种我反而愿意回头谈。压价不是目的，我要的是交期稳、品质不翻车，价格合理就行。
#3 金负责人
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